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新学说美国办事处主任David Barrutia:怎么包装学校

发布于 2019-05-15 00:13   浏览 次  
由新学说、腾讯网、腾讯教育联合主办的“聚力同行 为梦想赋能”——2017国际学校发展大会已于11月12日正式落下帷幕。共有30余位演讲嘉宾、近400位国际学校行业人员参与本次大会。

新学说美国办事处主任David Barrutia在VIS大会初高专场发表以《怎么包装学校》为主题,分别从四个不同方面阐述了怎么包装学校。

以下是演讲精华集锦

大家好,我叫David Barrutia。今天的话题是怎么包装学校。我是在中国人民大学读的硕士,是新东方第一个外国人,2000年在新东方担任出国留学部的班主任、是北京四中国际校区的创始人,在中国中央电视台担任过主持人。今天的话题是怎么包装学校。我把这个话题分四个部分。

一、包装学生的概念

第一部分是包装学生的概念,学生申请表包含GPA、考试、活动、随笔、还有老师推荐信,都放一起就是学生的申请表。而家长主要关心在申请过程中哪一部分最重要,但是我会告诉他,没有一个部分是最重要的,拼起来很重要。

1.包装代理商

在包装学生的时候会有很多代理,一般来说中介的商业服务高于教育原则。而在申请过程中,家长会对申请比较不清楚,因为申请有很多过程,他们不清楚何如去做,会特别紧张。中介会利用家长紧张的感觉,使他们赶紧签合同。

2.学校提供包装

DIY:但是从美国大学、老师的角度,他们比较喜欢学生自己多介绍,自己做一些申请表。

申请过程对于学生而言是一个成长的过程,这个申请可以让学生了解自己,了解他们自己的梦想。所以这个申请过程是特别好的机会让学生成长,如果把这个机会拿出来给中介的话,那就是机会成本。所以我的建议是,学校可以根据如何设定申请表,给学生及家长做一些培训。

二、建立一个咨询办公室

1.资源中心

我分享一下我的经验,在我们学校的图书馆,我从里面找了一些书,学生随时也可以去找,这是美国比较流行的书,有这些书,学生就知道有什么专业可以选择。这些书还有中文和英文电子版的资源,英文资源是美国的网页,会比较复杂,因为美国的一个网页,不仅有学校、学生、还有招生信息在里面。选择学校是一个学生的未来。学生需要参与了解申请过程,以下这些网站的信息可供大家去了解申请学校的过程。

2.面对面工作室

面对面工作室,我们是怎么做的?学生在高一之前,他们会填一个表,可以跟他们聊一下,他们的心理怎么样,还有你也可以了解其他的项目,比如IQ,EQ,提前了解就可以提前让他们作出改变。所以看学生的表,加上家长的表一起看可以更加了解。这个是学生表格的一些问题,你的兴趣是什么?你要怎么发展?另外一个是学校的表。

我们可以这样锻炼学生,有助于学生知道怎么成长,这些方法可以让他们有一些比较深的想法。因为这个时候他们是14岁左右,他们马上要变成大人了,将来要有一定的变化。这个面对面的工作室是比较个人化的,了解学生以后,可以比较精确地给他们一些建议。

面对面办公室需要设计一下,比如美国的办公室是要有一些规则的,有书,有海报,桌上有一台电脑,两个屏幕,学生可以跟老师一起看。有比较轻松的环境。

可以让老师和学生轻松地聊天比如说谈学生的目标,谈老师的推荐信、CEEB、school profile等等,CEEB、school profile是什么?你的学生要报名申请大学,这时候会问学校情况,他们可以通过CEEB、school profile了解学校、课程简介。所以这个东西是很重要的部分。

3.交流中心

在座的很多是校长,也有辅导老师,辅导老师和校长必须要有合作,有合作才能更精准。为了加强两者工作关系的关键领域可以交流比如说你的目标、AP课程、学生、课外活动、录取的结果等。这是一个团队的工作,不只是投资者的工作,这里主要强调说校长和辅导老师的关系,包含关于沟通、信任、领导力和合作。

三、如何让你的学校与众不同?

从学校的文化、使命、愿景、亮点如果让你的学校有特色?国际学校这个行业在中国越来越火,目前开很多学校,招很多学生,学校招到学生还要培养这些学生,在这个过程,如何去做?我在这个PPT给一些建议。愿景和使命都很重要。很多人跟我说在中国开国际学校容易,我觉得不是,可能前面比较容易,但是后面不容易。

四、获得地图

国外的学校,也会做一个地图,他们大部分会首选北京、上海这些城市,去了解这些地方的学生。招生办需要了解,那学生首先就要了解自己,我讲一下美国一些想法,在一个国际交流杂志,美国媒体对中国学生来美国的情况,发现2010年还是不错的,但是后来2011年又出了一个文章,味道就变了,就是说中国来的学生,90%学生的推荐信的假的,70%的文章是别人写的,50%的成绩单是假的。这代表了中国学生面对申请的时候表现不太好。

我在这里有一个建议,我们很多学校应该互相帮助,还要帮助我们的学生提高,很多学校会学习美国的文化,但是我们也建议学习中国本土的文化。因为中文要出国,在出国之前有很多问题,出国后到美国也会有问题。谢谢大家,我的演讲到此结束。

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